Сначала — правильное решение. Потом — люди, бюджет и запуск.

Пришла в digital в 2000 году, когда рынок ещё только формировался. В AdWatch с нуля построила digital-баинг: сформировала команду и договорилась об общеагентских условиях с сотней площадок. После интеграции AdWatch в Aegis / Dentsu зона ответственности выросла: в итоге возглавила Amplifi и отвечала за партнёрства с селлерами и клиентами, коммерческие обязательства и P&L баинг-направлений группы по всем медиа. Группа стала №1 по прибыльности среди регионов Dentsu, а модель управления через баинговый рычаг переняли другие группы.

В составе команды участвовала в оценке технологических компаний и агентств перед партнёрствами и приобретением долей. На квартальных бордах работала с портфелем около 10 активов и разбирала P&L каждого — на уровне отдельного бизнеса и холдинга, включая внутригрупповые аллокации и перераспределение доходов и затрат. Поэтому умею отделять реальную экономику актива от того, как она выглядит в управленческой отчётности.

Много лет владею действующим сервисным бизнесом и принимаю ключевые решения по его экономике и развитию. Поэтому рекомендации проверяю не только на убедительность идеи, но и на реальные деньги, ресурсы и последствия ошибки. И могу спокойно сказать «не делайте этого» — у меня нет интереса продать реализацию неэффективных решений.

Быстро собираю механику незнакомого бизнеса: кто кому и за что платит, где создаётся ценность, на чём держится экономика, что ограничивает рост и какие допущения нужно проверить. Не выдаю быструю аналитику за отраслевую экспертизу: отделяю то, что следует из данных и логики, от того, что нужно подтвердить с людьми внутри рынка.