Недоиспользованный медиа-актив с живым ядром — и без коммерческой системы. План перестройки актива в бизнес: контент остаётся про жизнь в регионе, меняется покупатель — с разовых SMB-постов на организации с регулярными бюджетами.
Аудит каналов, сайта и экосистемы. Главный факт: живое русскоязычное ядро с вовлечённостью 27–55% — и английский канал с тем же контентом, но вовлечённостью в 8–10 раз ниже. Рост — не в языке и не в контенте.
Ядро — оседлые семейные экспаты, реагирующие на то, что меняет их жизнь: правила, деньги, школы. Шесть профилей расширения с размерами рынков и приоритетами — от новоприбывших до 231 тыс. ежедневных frontaliers.
Шесть тематических пилларов с долями, обоснованными данными реакций аудитории. Ключевое разграничение: B2B — это кто платит, а не о чём пишем; контент остаётся про жизнь.
Монетизация ядра → международное медиа за пределами Telegram → франкоязычная вертикаль Большого региона; переход к следующему горизонту открывают только цифры предыдущего. Плюс клубный модуль с экономикой и бенчмарками — и список «что сознательно не делаем».
Конкурентная карта трёх рынков и математика решения: SMB-пул всей ниши — €20–70K в год, B2B-пул — €300–600K. Модель строится на организациях с регулярными бюджетами; SMB сохраняется как self-serve нижний этаж.
Карта покупателей посчитана bottom-up, ценовой пол обоснован тремя опорами, воронка — отраслевыми конверсиями. Прогноз по горизонтам: от €3–6K до €19–30K в месяц с раскладкой gross и net.
Владелец вносит канал, сайт и бренд; команда — стратегию end-to-end, редакцию и B2B-продажи. Фикс, покрываемый текущей выручкой канала, плюс процент от новых денег; партнёрская перспектива — по контрольным точкам.
Пресс-помощь до €100K/год, интеграционные фонды, B2G-контракты и EU-медиапрограммы — с условиями каждого канала и объяснением, почему госденьги не входят в базовую финмодель и контрольные точки.