Задача от партнёров: построить «digital-платформу», дающую системный поток инвесторов. Ресёрч ~10 работающих фондов и клубных платформ Европы скорректировал саму постановку — с этого вывода документ и начинается.
«Частные инвесторы» — три сегмента с разной механикой: розницу приводит маркетинг, клубный капитал $500K–2M — доверие и сеть (~83% инвестиций family offices — клубные сделки), институциональные семьи — проверяемый track record. Вывод, изменивший постановку: на крупных чеках формула «платформа → трафик → поток» не работает.
Сравнение двух моделей с расчётом цены одинаковых $200K годового дохода: 1 000–2 000 лидов с контент-машиной и рекламным бюджетом — против 20–30 целевых инвесторов и времени принципалов. Рекомендация: ядро — клубная модель, собранная на активах, которые у команды уже есть.
Упаковка сделок и track record · закрытый инвесторский клуб со входом по рекомендации · контент и позиционирование · инфраструктура и юридический контур — с расчётом ёмкости клуба, темпа набора и требований к пайплайну проектов.
Лидер направления проектирует и ведёт систему; принципалы поставляют сделки, представления и переговоры — встреча с принципалом в клубном сегменте не делегируется; оператор нанимается на задокументированные процессы; администрирование и юр-сопровождение — внешний контур.
Три этапа: построение платформы за фикс (4–8 недель, восемь блоков работ) → запуск и первая сделка → система и масштаб; каждый закрывается измеримой контрольной точкой. Плюс три сценария экономики — от $3M до $16–25M привлечённого equity в год с расчётом дохода платформы.
Вклады сторон, встречные обязательства партнёров по сделкам и времени, двустороннее стоп-условие. Модель вознаграждения: единственная фиксированная выплата — за построение с проверяемым результатом; дальше — доля в доходах работающей платформы.
От пайплайна инвесторов и цифр прошлых сделок до бюджета и полномочного контрагента. Формат: звонок на 90 минут — по итогам в течение недели объём, срок и стоимость первого этапа.