Что доказано, что пока гипотеза — и как проверить её за 90 дней с ограниченным риском, прежде чем вкладываться в новый рынок всерьёз.
Если модель к рынку не готова, реклама лишь быстрее и за деньги показывает её слабые места. Предложение: проверить первый рынок за 90 дней — с контрольной точкой на 15-й день, до основных расходов.
Разбор пяти слоёв модели: экспортируются procurement-способность и прозрачные коммерческие правила; шоурум и рекомендательная сеть — нет, их работу должны делать системные механизмы, и именно это проверяет пилот.
Сценарии проектной корзины — от апартамента (закупка €55–160 тыс.) до ultra-prime дома (€320–500 тыс.+): почему шестизначный бюджет в этой категории — норма, а не исключение.
Верифицированная карта локальных игроков: клиент сравнивает не с международными платформами, а с местным шоурумом, своим дизайнером и turnkey-студией. Права продаж по каждой фабрике — критерий Gate номер один.
Вместо «премиальных студий» — два узких профиля с полями квалификации: бюро без собственной procurement-инфраструктуры и cross-border владельцы объектов от €2 млн.
Открытая цена привлекает клиента и угрожает заработку дизайнера, который его приводит. Ответ — три партнёрские модели с вознаграждением от сервисной маржи и письменно защищённым владением клиентом.
Восемь рынков по спросу, конкуренции и близости; первый выбран предварительно. Финальное решение принимает Market Readiness Gate на 15-й день по семи критериям; ёмкость считается двумя независимыми моделями.
Три фазы: право играть (дни 1–15: интервью с бюро, права по фабрикам, сметные тесты) → ручной concierge MVP (16–35) → измеряемый GTM (36–90). Выход — решение Go / Adjust / Stop.
Стадии pipeline с правилами перехода, измеримые пороги к дню 90 (включая pipeline €750K–1,2M) и SLA из трёх обещаний по скорости ответа и смет.
€31–43 тыс. за 90 дней построчно, open book; остановка на Gate — единственный расход €3 000. RACI-матрица: что делает команда проекта, что остаётся за клиентом.
План (4 недели), пилот (90 дней, фикс помесячно) и партнёрство на масштабировании. Проект ведут два senior-контура одной команды: коммерческая архитектура и go-to-market.
Восемь рисков с митигированием — от фабричных территориальных ограничений до доверия к предоплате — и условия остановки с сохранением всех наработок у клиента.
Десятки тысяч на проверку вместо сотен тысяч на ошибку — при любом исходе система, контакты и playbook остаются у клиента. Следующий шаг — рабочая сессия на 90 минут.
Восемь блоков вопросов: фабрики и права, экономика реальных проектов, комфортные партнёрские ставки, источники текущего потока, логистика, люди и амбиция первого года.
Семь международных платформ как доказательство модели, AI в пилоте и после, contribution-framework, источники и допущения — с пометками, что проверяется на Gate.